امروزه تعداد مشتریانی که به صورت آنلاین در مورد یک محصول تحقیق می‌کنند و تصمیم به خرید می‌گیرند، در حال افزایش است. استفاده از بازاریابی آنلاین در صنعت ساخت و ساز مانند بسیاری از مشاغل سنتی رونق گرفته است و تبلیغ در گوگل یکی از موثرترین راه‌ها برای ایجاد ترافیک و افزایش فروش در صنعت ساختمان محسوب می شود.

مفهوم SEM یا بازاریابی موتورهای جستجو چیست؟

اصطلاح SEM توسط دنی سلیوان در مقاله‌ای در سال 2001 معرفی شد. SEM مخفف بازاریابی موتورهای جستجو (search engine marketing)است و تنها بخشی از برنامه بازاریابی محسوب می‌شود که از طریق موتورهای جستجو پشتیبانی می‌شود.

بازاریابی موتورهای جستجو یا SEM یکی از مؤثرترین راه ها برای رشد کسب و کار و تبلیغ محصولات در یک بازار بسیار رقابتی است. بازاریابی موتورهای جستجو نوعی بازاریابی اینترنتی است که ترافیک سایت را افزایش می‌دهد و برای بیشتر دیده شدن در صفحات نتایج موتورهای جستجو از سئو و تبلیغات کمک می‌گیرد. SEM شامل کارهایی می‌شود که با انجام آن می‌توانید مطمئن شوید سایت شما هنگام جستجوی اطلاعات مربوط به کسب و کار و کلمات کلیدی مورد علاقه، در نتایج موتور جستجو رتبه خوبی به دست می‌آورد.

بیشترین قدرت بازاریابی موتورهای جستجو یا SEM این است که به تبلیغ کنندگان این فرصت را می‌دهد تا تبلیغات خود را در مقابل مشتریانی با انگیزه که آماده خرید هستند، قرار ‌دهد. هیچ رسانه تبلیغاتی دیگری نمی‌تواند این کار را انجام دهد، به همین دلیل بازاریابی موتورهای جستجو بسیار مؤثر است و به توسعه کسب و کار شما کمک می‌کند.

SEM دقیقاً در زمان و مکان مناسب با مخاطبان خود ارتباط برقرار می‌کند؛ یعنی زمانی که مخاطبان به دنبال اطلاعاتی راجع به محصولات یا خدمات شما هستند. در بازاریابی موتورهای جستجو، تبلیغ کنندگان فقط به میزان کلیکی که منجر به بازدید می‌شود هزینه پرداخت می‌کنند و این یک راه بهینه برای سرمایه گذاری روی محصولات شرکت است. بازاریابی موتور جستجو حداکثر فرصت را برای بهبود و رشد کسب و کار به وجود می‌آورد.

سئو (SEO) یا بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو چیست؟

SEO مخفف عبارت Search Engine Optimization به معنای بهینه سازی موتور جستجو است. سئو، به افزایش کمیت و کیفیت ترافیک سایت از طریق بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو کمک می‌کند. برای درک بهتر از سئو، نیاز است که به اجزای این موضوع کمی بیشتر توجه کنیم.

کیفیت ترافیک: شما می‌توانید توجه بازدید کنندگان بسیاری را به خود جلب کنید، اما اگر آن‌ها به سایت شما می‌آیند فقط به خاطر اینکه گوگل به آن‌ها می‌گوید، شما قدرت تحلیل بازار ساختمان را دارید اما این یک ترافیک با کیفیت محسوب نمی‌شود. درعوض شما باید بازدیدکنندگانی را که واقعاً به محصولات و خدمات شما علاقمند هستند، جذب کنید.

کمیت ترافیک: هر چه افراد بیشتری به سایت شما وارد شوند، شما به طور واضح ترافیک بالاتری خواهید داشت؛ ترافیک بالا برای هر کسب و کاری مهم است.

بهینه سازی سایت: سئو، نیاز به درک نحوه کار موتورهای جستجو، کلیدواژه‌های جستجوی افراد در محیط آنلاین و چرایی و چگونگی جستجوی افراد دارد. برای بهینه سازی خوب شما باید سایت را برای کاربران و موتورهای جستجو جذاب کنید که این کار با ترکیبی از اقدامات فنی و بازاریابی انجام می‌شود.

سئو، به معنای همه چیز در مورد ارائه تجربیات مثبت در زمان مناسب به مخاطبان نهایی از طریق سیستم عامل‌ها و دستگاه‌های مختلف است.

«لورن بیکر» استراتژی سه بخشی برای سئو معرفی می‌کند که شامل موارد زیر است:

• بهینه سازی صحیح یک سایت به صورتی که موتورهای جستجو صفحات مربوط به سایت شما را در محیط وب و موبایل به درستی بخوانند و ایندکس کنند.
• درج، اطلاع رسانی و انتشار مناسب مطالب در سایت به شکلی که کاربران و موتورهای جستجو بتوانند به راحتی اهمیت یک صفحه از سایت و ارتباط آن را با سؤالات کاربران درک نمایند.
• مورد سوم هم توانایی سایت در ترویج مطالب و به اشتراک گذاری محتوا از طریق راه‌های ارتباطی، ایجاد پیوند و دستیابی به لینک‌های بسیار خوب در مکان‌هایی است که موتورهای جستجو دوست دارند.

چه تفاوت‌هایی بین SEM و SEO وجود دارد؟

شاید در گذشته SEM و SEO بسیاری اوقات به جای هم به کار می‌رفتند اما در حال حاضر کاملا مشخص است که هر کدام نقش های متفاوتی برای کسب و کار ایفا می‌کنند. هم SEO و هم SEM بخش‌های اساسی استراتژی بازاریابی آنلاین یک کسب و کار هستند. سئو یک روش قدرتمند برای هدایت ترافیک همیشه سبز است، در حالی که SEM روشی بسیار مقرون به صرفه برای هدایت ترافیک مفید به سایت است.

SEMیک اصطلاح گسترده‌تر از SEO است. در حالی که SEO قصد دارد رتبه‌های بهتری در نتایج و ترافیک ارگانیک به دست بیاورد، SEM به شما کمک می‌کند تا علاوه بر نتایج و ترافیک ارگانیک برای کاربران موتورهای جستجو، از طریق تبلیغات و پرداخت هزینه به نتایج و ترافیک غیر ارگانیک هم دست پیدا کتید. بنابراین SEO و SEM رقیب هم نیستند و به نوعی SEO زیرمجموعه‌ای از خدمات SEM محسوب می‌شود.

امروز اگر می‌خواهید کسب و کار شما در اینترنت موفق باشد باید چه در لینک‌های ارگانیک و چه در لینک‌های غیر ارگانیک (تبلیغاتی)، قابل مشاهده باشید؛ پس هم به SEO و هم به SEM نیاز دارید. SEO و نتایج ارگانیک به طور کلی بهترین تاکتیک بازاریابی برای اهداف طولانی مدت محسوب می‌شود در حالی که SEM یک راهکار سریع برای اهداف کوتاه مدت کسب و کار است.

سایت هایی که بر سئو تمرکز می‌کنند و رتبه بالایی در نتایج ارگانیک دارند، هزینه‌ای پرداخت نمی‌کنند اما سایتهایی که از تاکتیک SEM استفاده می‌کنند، ترافیک هدفمندی از موتورهای جستجو دریافت می‌کنند اما مجبور هستند هزینه آن را نیز بپردازند. هنگامی که آن‌ها پرداخت هزینه خود را متوقف کنند، ترافیک آن‌ها نیز از بین می‌رود.

SEM در نتایج جستجو توسط نماد تبلیغی که در کنار لینک سایت قرار می‌گیرد قابل شناسایی بوده و دارای پسوند تبلیغاتی است، در حالی که نتایج جستجو در SEO مشخصه خاصی ندارند.

نتایج SEM به مخاطبان منتخب نشان داده می‌شود اما نتایج SEO به کلیه مخاطبان نشان داده می‌شود. شما می‌توانید مخاطبان مورد نظر خود را از طریق SEM مشخص کنید. می‌توانید با اختصاص فیلترهایی بر اساس سن، مکان، درآمد، عادات و موارد دیگر، مخاطبان مورد نظر خود را انتخاب نمایید. از طریق سئو، شما به طور خاص نمی‌توانید انتخاب کنید که چه کسی نتایج جستجوی شما را مشاهده کند.

SEM برای تحقیق و آزمایش بهتر از SEO عمل می‌کند. شما می‌توانید تبلیغات پولی SEM را روشن و خاموش کنید و نتیجه را آزمایش نمایید. می‌توانید مخاطبان جدیدی هدف‌گیری کنید و محتوای صفحه فرود را تغییر دهید تا تاکتیک های جدید را آزمایش نمایید. این انعطاف پذیری به شما امکان می‌دهد تفاوت‌ها را در استراتژی های خود را ببینید؛ شما نمی‌توانید این کار را از طریق SEO انجام دهید.

اینکه کدام یک برای کسب و کار شما مناسب است، به اهداف کلی دیجیتال مارکتینگ شما بستگی دارد. اگر می‌خواهید به سرعت ترافیک دریافت کنید، می‌توانید ازSEM و تبلیغات پولی استفاده کنید و به صورت همزمان روی SEO خود کار نمایید. اگر می‌خواهید بدون تکیه بر ترافیک پولی، یک کسب و کار آنلاین با اهداف طولانی مدت ایجاد کنید، سئو برای شما مناسب‌تر است.

تبلیغات PPC چیست و چه مزایایی دارد؟

اگر تاکنون متوجه تبلیغاتی شده اید که در کنار نتایج جستجوی گوگل و سایر موتورهای جستجو ظاهر می‌شوند، پس با تبلیغات کلیکی یا PPC آشنا هستید.PPC یک الگوی تبلیغاتی آنلاین است که در آن، تبلیغ کنندگان هر بار که کاربر روی یکی از تبلیغات آنلاین آن‌ها کلیک کند، به ازای آن باید هزینه‌ای پرداخت کنند.

تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) می‌تواند راهی مناسب برای هدایت ترافیک به سایت شما باشد و دارای مزایای زیر است:

مقرون به صرفه است: شما فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربر به سایت مراجعه کند. شما می‌توانید به همان اندازه‌ای که در نظر دارید و دوست دارید، هزینه نمایید.

هدفمند است: می‌توانید مخاطبان خود را مطابق با معیارهایی مانند مکان، زبان و دستگاه انتخاب کنید. PPC به شما امکان می‌دهد گروه‌های بسیار خاصی را هدف قرار دهید. شما می‌توانید انتخاب کنید که چه زمانی این تبلیغات ظاهر شوند و بازار خود را بخش بندی کنید. PPC فقط راهی برای هدایت ترافیک به سایت شما نیست بلکه راهی برای درک دقیق مشتریان است.

قابل اندازه گیری است: برای اندازه گیری دقیق اثربخشی می¬توان کمپین های PPC اجرا کرد. شما می‌توانید دقیقاً میزان بازگشت سرمایه خود را تعیین کنید. آمار به آسانی در دسترس است و نحوه عملکرد کمپین‌های شما را نشان می‌دهد و به صورت دقیق مشاهده می‌کنید چه نوع ترافیک و نتیجه‌ای برای بودجه شما به وجود می‌آید.

قابل تنظیم است: PPC یک ابزار مفید برای آزمایش کمپین ها، استراتژی‌ها یا صفحه‌های مختلف است که به شما امکان می‌دهد بهترین گزینه را برای کسب و کار خود انتخاب کنید. شما می‌توانید طیف وسیعی از گزینه‌ها را برای دستیابی به مشتریان بالقوه کنترل نمایید.

این کار با کلمات کلیدی یا مکان هایی که برای هدف گیری انتخاب می‌کنید و فیلترهای محدود کننده انجام می‌شود. شما می‌توانید بودجه و پیشنهادهای تبلیغاتی خود را تعیین کرده و به میزانی که مایل به خرج کردن هستید، هزینه کنید.

سریع است: تقریباً بلافاصله تأثیر تلاش های PPC خود را خواهید دید. تاکتیک‌های بهینه سازی موتور جستجوی ارگانیک (SEO) می‌تواند ماه‌ها طول بکشد تا تاثیر خود را بر کسب و کار شما نشان دهد. تبلیغات PPC نتایج فوری به همراه دارد. در حقیقت، زمانی که تبلیغات شما تأیید می‌شود، توسط میلیون‌ها کاربر وب قابل مشاهده است.

تعریف گوگل ادوردز (گوگل ادز امروزی)

گوگل ادوردز (Google AdWords) محبوب‌ترین سیستم تبلیغاتی PPC در جهان است. گوگل ادوردز یک بستر تبلیغاتی با سیستم پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) است و به شما این امکان را می‌دهد تا تبلیغات خود را به کاربرانی نشان دهید که به طور فعال در جستجوی کلمات کلیدی مورد نظر خود هستند. از آنجا که تبلیغ کنندگان مجبورند هزینه این کلیک را بپردازند، بدین ترتیب گوگل نیز از این جریان، درآمد کسب می کند.

انجام بازاریابی PPC از طریق گوگل ادوردز از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است زیرا گوگل به عنوان محبوب‌ترین موتور جستجو، ترافیک گسترده ای ایجاد می‌نماید و بنابراین بیشترین مخاطب و کلیک را به سمت تبلیغات شما منتقل می‌کند. در گوگل ادز، تبلیغ کننده کلمات کلیدی مورد نظر خود را وارد می‌کند تا افرادی که این کلمات را جستجو می‌کنند به سایت تبلیغ کننده هدایت شوند. گوگل بر اساس معیارهای خاص، برخی تبلیغ ها را انتخاب و به مخاطبان نشان می‌دهد.

مزایای تبلیغ در گوگل نسبت به سئو

تمرکز بازاریابی آنلاین بر روی دستیابی به مشتریان بالقوه در مکان مناسب با پیام مناسب و در زمان مناسب است. استفاده از یک بستر تبلیغاتی می‌تواند به شما در دستیابی به این امر کمک کند.

از طریق تبلیغات در گوگل می‌توانید فضای تبلیغاتی در محبوب ترین موتور جستجوی جهان را خریداری کنید و با پرداخت هزینه می‌توانید در جایی که دوست دارید نمایان باشید.

افراد از موتورهای جستجو برای یافتن راه حل مشکلات خود استفاده می‌کنند. بنابراین، هنگامی که جستجوگران بر روی نتایج جستجوی خود کلیک می‌کنند، احتمال تبدیل آن‌ها به مشتری بیشتر است. تبلیغ در گوگل باعث می‌شود که ترافیک موثر و مفید به سایت شما هدایت شود.

آیا به تازگی سایت خود را راه اندازی کرده‌اید و مدت زمان زیادی لازم دارید تا بتوانید اعتبار ارگانیک به دست بیاورید؟ در گذشته ساختن برند، یک روند طولانی و آهسته بود که به زمان زیادی نیاز داشت.

تا زمانی که اعتبار ارگانیک خود را تقویت کنید، راه حلی برای برندینگ سریعتر نیاز خواهید داشت. با تبلیغ در گوگل می‌توانید به این هدف برسید. تبلیغ در گوگل برای آگاهی از برند شما بسیار باارزش است و برند خوب، مشتریان بیشتری برای شما به همراه دارد. یکی دیگر از مزیت‌های مهم تبلیغ در گوگل و برندینگ این است که می‌توانید به مخاطبان بالقوه بسیاری در صنعت خود دست پیدا کنید.

اگر مخاطب هدف شما نتواند سایت شما را در گوگل پیدا کند، یعنی آن‌ها نمی‌توانند محصولات و خدمات شما را بخرند. همچنین تبلیغ در گوگل قابل برنامه‌ریزی است؛ به عنوان مثال، در صنعت غذا می‌توان تبلیغات گوگل را به نحوی تنظیم کرد که در زمان ناهار و شام به مخاطبان بالقوه نشان داده شوند.

خدمات سازه ادز در زمینه گوگل ادز

مجموعه سازه ادز با بیش از ده سال تجربه در زمینه بازاریابی محصولات صنعت ساختمان و دارا بودن تیم‌های متخصص، بستری مناسب برای بهتر و بیشتر دیده‌شدن کسب‌و‌کار شما در موتورهای جستجو و شبکه‌‌های اجتماعی فراهم می‌کند و خدمات زیر را در زمینه گوگل ادورز ارائه می‌دهد:

مشاوره حرفه‌ای به کسب و کارها: تیم سازه ادز با داشتن تیم حرفه‌ای و متخصص، آماده مشاوره به کسب و کارهای مختلف است.

مدیریت پنل: مدیریت پنل بسته به درخواست مشتری می‌تواند در اختیار مشتری یا توسط خود شرکت سازه ادز انجام شود.

بهینه سازی هزینه تبلیغات: شرکت سازه ادز با اولویت دادن به مشتریان، هزینه مقرون به صرفه‌ای برای مخاطبان خود در نظر می‌گیرد.

تحلیل بازار ساختمان: شرکت سازه ادز در صورت نیاز به تحلیل اطلاعات و بازار در حوزه ساختمان می‌تواند به کسب و کار شما کمک کند.

پشتیبانی مستمر و موثر: در تمام فرایند خدمت و حتی بعد از آن، شرکت سازه ادز در کنار شما خواهد بود.
طراحی متناسب با سلیقه مشتری: شرکت سازه ادز با استفاده از طراحان گرافیست مسلط به متد روز، خدمات متناسب با درخواست مشتریان خود ارائه می‌دهد.

نتیجه گیری و جمع بندی

گوگل ادورز در ابتدا می‌تواند کمی ترسناک باشد اما واقعاً اینگونه نیست. استفاده از گوگل ادورز برای هدایت مخاطبان به سایت شما، می‌تواند راهی عالی برای متنوع سازی منابع ترافیکی و ترکیب آن با سئو ارگانیک یا بازاریابی محتوا باشد. توانایی ایجاد کمپین های تبلیغاتی سودآور یک مهارت است که برای توسعه آن نیاز به تمرین، مشاوره و زمان وجود دارد. مجموعه سازه ادز با بیش از ده سال تجربه در زمینه صنعت ساختمان، آماده ارائه خدمات به کسب و کارها است.